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            北京燈飾市場從“緊缺”到“飽和”的演變

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            點擊次數:1874 更新時間:2016年10月08日17:15:28 打印此頁 關閉

            北京燈飾市場從“緊缺”到“飽和”的演變

            來源:古鎮燈飾報 發布日期:2016-10-08 13:41:40 查看次數: 241
            【九正建材網】 2016年,北京豐臺區興隆燈具市場面臨整改。據了解,興隆市場面臨整改后,部分商戶打算搬遷到附近萬隆匯洋。而同期,萬隆匯洋也接到當地政府的通知,表示“不可以接收面臨整改市場的商戶”。

            2016年,北京豐臺區興隆燈具市場面臨整改。據了解,興隆市場面臨整改后,部分商戶打算搬遷到附近萬隆匯洋。而同期,萬隆匯洋也接到當地政府的通知,表示“不可以接收面臨整改市場的商戶”。

            自2015年中旬,北京出臺四類“非首都功能”優先疏解,將六城區轉移近200萬人。燈具業作為批發、人口聚集行業,成為了首當其沖的疏解項目。十幾年前,北京由于經濟發展需要,大力鼓舞外來人口創業,燈具市場如雨后春筍般的冒出來。如今,伴隨著政策以及大環境的變動,京城的市場又將面臨著怎樣的一種局勢和挑戰。

            ●起源期:

            北京燈具市場起源于豐臺區,存在于四大商城內以及路邊的燈具商戶作為早期的一個市場雛形,一直持續到1996年,豐臺華龍燈具市場的成立,正式拉開了北京專業燈具市場發展的序幕。在豐臺華龍成立的兩年后,北四環燈具市場也建立起來,這兩大當時最具影響力市場的成立,開始引領著北京由分散性向集中性過渡。

            ●轉折期:

            1999年,北京燈具市場迎來的一個重要的轉折點。當年,北京的燈具市場發生了兩件重要事件,一是十里河燈具市場的成立,奠定了早期北京高端專業燈具市場的符號;二是1996年成立的豐臺華龍燈具市場起火事件。據了解,當時火災面積6000多平方米,造成經濟損失達上千萬元。目前北京市場的大部分老商家,都在華龍市起火的事件中,遭到不同程度上的損失。

            同年,北居然開始有部分燈具商家入駐,各個專業非專業市場也在這個時間段建立了起來,這段期間,北京市場一派景氣,即使很多商家在華龍的大火里損失了不少,但在大好的環境下,大家也很快就收拾了信心,市場迎來了發展的高峰期。

            北京浙商照明工程有限公司總經理羅初根表示,“北京自1996年開始有市場以來,市場競爭格局開始拉開,打破了暴利時代。1999年的華隆大火,把北京燒出了十幾個燈具市場,以至當時的市場遍地開花?!?

            ●奠定期:

            2005年期間,是北京市場進入了奠定期,豐臺萬隆匯洋以及十里河的高力國際燈具港成立,形成了目前北京專業燈具市場“東豐臺萬隆,西十里河,北居然”的市場格局。

            目前,北京是經營面積以及實力最大的商家,分別是位于十里河的泰昌照明、煌家照明以及科創國際。在經過前幾年的瘋狂擴張后,隨著這幾年環境的下行,以及宏觀政策的調控,部分設施陳舊、規模落后的市場陸續面臨拆遷,北京的燈具市場格局也將會繼續深化“東豐臺萬隆,西十里河”的市場格局。

            “扎堆”效應明顯:

            受制于整個北京的商業結構以及交通等方面的影響,在北京城市功能區域化現象明顯的背景下,“不抱團不能活”現象滲透到了各個領域。而燈具業作為以零售為主的行業,這種“扎堆”現狀更為明顯,以十里河為例,就集中了四家燈具市場。

            依靠集中的“賣場效應”,最大的優勢,就是無需商家大力氣做宣傳推廣、客情維護,也能吸引到大批的消費者。但也造成了當地商家以零售為主,店面的面積成為核心競爭力。因此,即使在生意不好的情況下,部分商家依然在擴充店面。

            高端花燈類商家主導市場:

            與其他地級市場“超級經銷商、流通類產品雷士、歐普的地區內的寡頭壟斷”不同的是,北京市場主流品牌經銷商影響、控制區域內的現象不明顯,每個做好產品定位的經銷商都會有屬于自己的細分市場,這也是北京市場發展相對成熟的一種表現。

            再者,缺乏個性化以及產品定位的流通類產品,在北京市場內無法成為主流消費,而定位于中高端,偏向于個性化定制的花燈已成為市場主流。因此,有實力以及影響力的經銷商,普遍都是以經營高端花燈為主。

            消費分流明顯:

            區域保護一直作為維護廠家與經銷商關系的基本政策,在家居、家器行業里,這種渠道的保護模式已經趨勢成熟。北京燈具市場處于全國領先地位,但經銷商與廠家之間的矛盾依然明顯,消費者、設計師直接跳過經銷商環節對接廠家,造成區域消費分流的現象時有發生。據了解,北京80%的工程公司都會直接到廠家購買產品。

            目前,在渠道建設方面,燈飾與照明渠道相比仍存在很大差距。與照明品牌成熟的渠道相比,燈飾領域目前連最基本的渠道保護措施都沒有完善。業內專家表示,目前在燈飾領域,經銷商與廠家的博弈現狀依舊明顯,這說明渠道模式還處在初級階段,而只有企業自身品牌,自身的影響力拉動以后,企業和經銷商才能共同規范性市場。

            宏觀形勢下降,遭遇前所未有的市場挑戰:

            “在十里河燈具市場掛一塊磚頭都能賣得出去”這是概括2008年之前北京燈具市場景氣現狀??v觀北京市場形勢的發展,從1999年開始,市場一派景氣,商家也都賺得盆滿缽滿,開始由夫妻店慢慢地構建團隊,拓展店面。

            到了2008年,行業下行壓力明顯,特別是近幾年,市場競爭越來越勁烈,品牌對比逐步形成,以往高利潤、高速發展的時代逐漸遠去。

            北京恒泰興茂燈飾工程有限公司徐麗珊表示,去年下半年到今年,是做生意這么多年來遇到最慘的,銷售額都下降了50%。

            北京昱星光照明設計有限公司林秀瓊表示,近幾年是做燈二十多年來遇到一個最大的門檻,大環境的力量是最大阻礙,這是前兩年都沒有預料到,而這種情況也絕對不會一兩年就過去了。

            燈具類產品成核心競爭力:

            北京恒泰興茂燈飾工程有限公司徐麗珊自2001年開始代理三立品牌,主營流通類產品。自2006年,徐女士放棄了原來的照明業務,開始轉營花燈產品。徐女士介紹,流通類產品在價格透明化下,基本上只有返點利潤。2006年從流通類產品轉成了花燈類,是根據市場需求做出來一個大幅度轉變。

            事實上,目前北京幾大專業燈具市場內,主營的還是以花燈類為主,幾大經銷商都是經營高端燈具。主要原因在于價格透明化造成流通類光源利潤較低,而燈飾類由于其具備個性化定制等高端消費特點,經營的優勢以及利潤都相對較高。所以目前花燈類產品是市場的主要競爭力量。

            簡約歐美風格成主流:

            目前,國內的很多裝修知識多來自于歐美,歐美風格比較簡單成為大多數設計師鐘愛的產品。再加上北京80后90后消費力量的崛起,融合了時尚感、個性化的歐式燈現代簡單,備受年輕的喜歡。據市場反映,北京早期流行水晶燈的趨勢已經過了,如今,在市場上普遍受歡迎的是簡約、性價比高的歐美風格。

            新中式燈發展潛力巨大:

            北京藝韻仁家燈飾總經理李世杰向記者介紹,北京中式燈萌芽于1999年,這幾年純中式燈的發展遭遇到了瓶頸期,其中一部分原因,是由于國家的反腐倡廉,也打壓了一部分高端消費。

            伴隨著這幾年人們的生活水平的提高,養生、收藏、國學、修心等成為了很多人的生活追求,為人們的衣食住行融入了更多的中式元素。以中式元素為主打,搭配上消費者的個人喜好,糅合西式的簡約再加上設計師的理念,成為這一兩年來設計師普遍的追求風格,也在很大程度上促成了新中式燈的發展步伐。

            ●挑戰:

            北京昱星光照明設計有限公司林秀瓊表示:目前北京正在進行清點工作,北京每個區都有減少人口任務。北京地方市場給政府創造的稅少,而且外地人口多,造成不好管理,很多規模小的市場成為被清除的對象。

            同時,在不可阻擋的政府行為下,外地人在北京的生活壓力必然將會比以前更大,打工族將面臨被淘汰,造成了不好招人的情況。同時外來人口的減少,整個市場的消費潛力將持續下降,這都是目前商家亟需面對的挑戰。

            ●前景:

            北京玖利隆燈飾銷售中心劉昌建指出:目前不單是燈具行業,很多實體經濟都不是不好,這也是為前些年的擴張買單。如今,市場已經到了一個調整期,其中包括店面的調整、消費者自身結構的調整,只有等這些調整好了,我們才能繼續往前走。

            很多人都在說往品牌化發展,我個人認為,燈具行業的特殊性也決定了燈具將往個性化發展,發展品牌在這里面并不是十分的占優勢。因為在燈具行業里,即使品牌再牛,也僅僅是一個小類,不可能成為真正的消費者品牌,所以也不具備繼續擴大的潛力。

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